Transformation digitale des fonctions marketing et commerciales

Performance Marketing

2 décembre 2010          0 commentaire

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Qualification des pistes : le rôle du marketing est essentiel

85% des leads ont besoin d’être travaillés par le marketing (call de type one to many) pour devenir des « Sales Ready Lead » ou des opportunités commerciales (actions one to one)

85% des leads nécessitent un travail de nurturing

Optimisation du Budget Marketing

Pour vous aider à vous benchmarquer, voici quelques informations tirées de l’étude « 2011 B2B Marketing Benchmark Report » publié par marketingsherpa :

parts du CA fournies par le marketing

Part du CA fournie par le marketing, par secteur d'activité

allocation du budget marketing

Questions clés à se poser :

Quelles est votre meilleure source de leads (quantitatif) ?
Quelle est la source de vos meilleurs leads (qualitatif) ?


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