Transformation digitale des fonctions marketing et commerciales

Lead Generation, lead management


Vous avez investi dans une solution de marketing automation et avez formé vos équipes. Mais en tirez-vous tout le potentiel ? Chez inficiences partners, nous avons recensé chez nos clients 8 usages qui, combinés, témoignent d’une pratique tirant pleinement partie des possibilités de la solution :

Comme la plupart des directeurs marketing des secteurs B2C et B2B aux cycles de vente « complexes »(1), au moment d’élaborer votre stratégie digitale, vous vous posez la question d’un investissement dans les réseaux sociaux. Nous avons établi, dans un article précédent, que les réseaux sociaux étaient bien adaptés aux ventes complexes. Mais avant de vous lancer, vous devez vérifier quelques points […]

Cet article est le troisième de la série qui présente les facteurs clés de réussite des projets de mise en place de solutions de Marketing Automation. Après l’équipe et les contenus, nous parlerons aujourd’hui des processus. Car, comme pour les CRM, il n’y a pas de miracle à attendre de la mise en place d’une solution de marketing automation : […]

Cet article est le premier d’une série consacrée aux facteurs clés de succès des projets d’automatisation du marketing. Dans ces facteurs clés de succès, il en est un dont l’importance, à notre avis, prime tous les autres : les compétences de équipe marketing. Il est tout simplement impossible d’envisager de mettre en place une solution de Marketing Automation sans l’implication […]

D’après les études d’Aberdeen parues cet été, la qualité des leads générés – proportion de ces leads qui sont dans la cible et prêts à l’achat – est le premier challenge des directions marketing en matière de lead gen, loin devant la qualité des bases marketing. Il est très difficile d’agir sur la qualité des leads entrant dans le funnel […]

… son histoire serait celle de Jean-Paul Arnauld. Jean-Paul arrive en retard au bureau tous les matins. Car Jean-Paul habite l’est de la région parisienne et travaille à Paris. Or, sur son axe de transport, les embouteillages sont fréquents. Entre les remarques de ses collègues et l’agacement de son patron, Jean-Paul considère qu’il n’y peut rien : comme il doit […]

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