Transformation digitale des fonctions marketing et commerciales

Marketing de contenus (Content Marketing)


Depuis longtemps, commerciaux et marketeurs s’agacent et s’accusent mutuellement de leurs torts réciproques – avec ou sans raison. La dépendance des commerciaux vis-à-vis des leads venant du marketing est évidemment source de beaucoup de tension – les marketeurs de leur coté contestant souvent le manque d’engagement des commerciaux vis à vis des actions marketing. Aujourd’hui, la transformation digitale qui modifie […]

Cet article est le troisième de la série qui présente les facteurs clés de réussite des projets de mise en place de solutions de Marketing Automation. Après l’équipe et les contenus, nous parlerons aujourd’hui des processus. Car, comme pour les CRM, il n’y a pas de miracle à attendre de la mise en place d’une solution de marketing automation : […]

Cet article est le second d’une série consacrée aux facteurs clés de succès de l’automatisation du marketing (marketing automation). Dans ce second numéro, nous souhaitons insister en particulier sur les contenus, qui sont au marketing automation ce que le carburant est à un moteur. Il est aujourd’hui facile d’investir dans un logiciel de Marketing Automation. La plupart sont disponibles en […]

L’infographie « The content marketing explosion », que nous devons à BlueGrass Interactive, fourni des données statistiques intéressantes sur le marketing par les contenus. L’une d’elle à particulièrement retenu notre attention parce qu’elle fait écho à notre observation quotidienne du marché français et aux challenges que nous rencontrons : alors que 62% font appel à une agence pour produire des contenus, seuls […]

D’après les études d’Aberdeen parues cet été, la qualité des leads générés – proportion de ces leads qui sont dans la cible et prêts à l’achat – est le premier challenge des directions marketing en matière de lead gen, loin devant la qualité des bases marketing. Il est très difficile d’agir sur la qualité des leads entrant dans le funnel […]

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