Transformation digitale des fonctions marketing et commerciales

Efficacité Commerciale


Cet article est le premier d’une série consacrée aux facteurs clés de succès des projets d’automatisation du marketing. Dans ces facteurs clés de succès, il en est un dont l’importance, à notre avis, prime tous les autres : les compétences de équipe marketing. Il est tout simplement impossible d’envisager de mettre en place une solution de Marketing Automation sans l’implication […]

Les quatre piliers d’un succès commercial durable

17 décembre 2010     Efficacité Commerciale     Christine Buisson     2 commentaires

Cet article de Christine Buisson explique en quoi la coopération entre le product management, la R&D, le marketing et les équipes commerciales est un des facteurs clé de succès du lancement d’une nouvelle offre.

Cet article de Grégoire Michel explique pourquoi la compréhension du processus d’achat des clients doit être le principal guide de l’organisation des forces marketing et commerciales.

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