Transformation digitale des fonctions marketing et commerciales

Stratégie des offres


Des risques de bouleverser une roadmap

10 février 2011     Stratégie des offres     Christine Buisson     1 commentaire

Cet article de Christine Buisson expose les risques associés aux modifications mal maîtrisée des roadmap produits…

La guerre du Vietnam a été gagnée par un Product Manager redoutable

30 novembre 2010     Stratégie des offres     Christine Buisson     0 commentaire

Christine Buisson illustre par un exemple le rôle de l’analyse marché dans la conception d’un produit.

Le chemin des DAM* à la R&D…

31 octobre 2010     Stratégie des offres     Christine Buisson     0 commentaire

Christine Buisson revient dans cet article sur la gestion des demandes d’amélioration produit dans les PME et PMI et explique en quoi elle est essentielle à la fidélisation d’un parc client.

Le succès (ou l’échec) de vos produits est-il le fruit du hasard ?

22 septembre 2010     Stratégie des offres     Christine Buisson     0 commentaire

Dans cet article, Christine Buisson met la lumière sur une étude récente de PWC qui détaille les facteurs clés de la performance de la R&D des entreprises technologiques, en particulier sa capacité à collaborer avec le reste de l’entreprise.

Cet article de Grégoire Michel explique pourquoi la compréhension du processus d’achat des clients doit être le principal guide de l’organisation des forces marketing et commerciales.

Le marketing produit : parent pauvre et talon d’Achille du marketing B2B

18 juillet 2009     Stratégie des offres     Grégoire Michel     1 commentaire

Dans cet article, Grégoire Michel décrit le métier du marketing produit, l’importance qu’il revêt pour les entreprises de B2B, sur les qualités qu’il faut à ce poste et sur ce qu’il faudrait faire pour susciter des vocations.

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