Transformation digitale des fonctions marketing et commerciales

réseaux sociaux

Les réseaux sociaux suscitent encore aujourd’hui de nombreuses questions au sein des directions marketing et des directions générales des PME/PMI, en particulier celles des secteurs B2B et B2C dont les cycles de ventes sont dits « complexes »(1). Les dirigeants de ces entreprises se demandent quelle peut être leur efficacité dans leur secteur. La réponse est, sans conteste, favorable pour la plupart […]

Cet article est le second d’une série consacrée aux facteurs clés de succès de l’automatisation du marketing (marketing automation). Dans ce second numéro, nous souhaitons insister en particulier sur les contenus, qui sont au marketing automation ce que le carburant est à un moteur. Il est aujourd’hui facile d’investir dans un logiciel de Marketing Automation. La plupart sont disponibles en […]

L’infographie « The content marketing explosion », que nous devons à BlueGrass Interactive, fourni des données statistiques intéressantes sur le marketing par les contenus. L’une d’elle à particulièrement retenu notre attention parce qu’elle fait écho à notre observation quotidienne du marché français et aux challenges que nous rencontrons : alors que 62% font appel à une agence pour produire des contenus, seuls […]

Cet article est le premier d’une série consacrée aux facteurs clés de succès des projets d’automatisation du marketing. Dans ces facteurs clés de succès, il en est un dont l’importance, à notre avis, prime tous les autres : les compétences de équipe marketing. Il est tout simplement impossible d’envisager de mettre en place une solution de Marketing Automation sans l’implication […]

D’après les études d’Aberdeen parues cet été, la qualité des leads générés – proportion de ces leads qui sont dans la cible et prêts à l’achat – est le premier challenge des directions marketing en matière de lead gen, loin devant la qualité des bases marketing. Il est très difficile d’agir sur la qualité des leads entrant dans le funnel […]

Au retour de l’été, nous vous proposons une interview intéressante de Jon Miller, VP Marketing de Marketo, qui a été publiée récemment sur CRMSoftware.TV. Dans ses propos, Jon rappelle que l’une des principales justifications des solutions de Marketing Automation est de permettre une mesure de l’efficacité du marketing non plus sous l’angle de l’activité (nombre de contacts, de clics ou […]

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