CustomerCentric Selling®

Augmentez significativement votre performance commerciale

Vos besoins

Les symptômes d'un manque d'efficacité commerciale au sein de votre organisation sont multiples :

• Comment réduire l'indécision de nos clients ?
• Comment améliorer notre taux de conversion des opportunités en affaires ?
• Comment raccourcir le cycle de vente ?
• Comment améliorer la fiabilité de nos prévisions ? 
• Comment défendre la valeur de nos offres ?

Solutions proposées

CustomerCentric Selling® est une méthodologie commerciale éprouvée qui permet aux entreprises du monde entier de générer plus de revenus prévisibles, sans augmentation des coûts des ventes.

Depuis 25 ans, CustomerCentric Selling® évolue sur la base de recherches continues sur le comportement d'achat des clients. Le résultat est un ensemble de "meilleures pratiques" prenant en compte les évolutions récentes - notamment liées à internet - permettant de mettre en place un processus de vente dynamique, défini, répétable  et mesurable.

4 ateliers pour répondre à vos besoins :

• CustomerCentric Selling® Sales Process Design
• CustomerCentric Selling® Sales Process Training
• CustomerCentric Selling® Sales-Ready Messaging
• CustomerCentric Selling® Sales Process Management Training

Nous construisons ensemble votre projet : nous intervenons à la carte sous forme de coaching, de formation ou dans le cadre de projets de transformation. Découvrez sans attendre nos modes d'intervention.

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Bénéfices

• Alignement des ressources marketing et commerciales sur des objectifs business communs
• Définition d'un cycle de vente orienté client
• Utilisation d'outils de vente pour progresser efficacement au long des différentes étapes d'une vente complexe
• Amélioration de la productivité et des résultats des commerciaux
• Meilleure qualification des opportunités et meilleure allocation des ressources commerciales
• Réduction des coûts des ventes
• Augmentation du chiffre d'affaire et des marges

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Références (extrait)

La méthodologie CustomerCentric Selling® jouit d'une réputation à l'échelle internationale : elle compte parmi ses clients des noms prestigieux ainsi que des PME de tous pays. En France, nous pouvons notamment citer :

• Augure (plate-forme globale de gestion de la réputation des entreprises) ;
• Cartesis (éditeur de logiciels racheté par Business Objects en 2007) ;
• Dassault Systèmes ;
• Instranet (éditeur de logiciels racheté par salesforce.com en 2008) ;
• Kxen (solutions de data mining) ;
• Qliktech (éditeur de logiciels de business intelligence) ;
• Schneider Electric ;
• Softway Medical Systems ;
• VMWare France (leader mondial de la virtualisation et des infrastructures de Cloud).

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