Marketing Automation : déployez Marketo ou eTrigue

L'installation n'est que le début, la valeur est dans l'usage

Vos besoins

Le Marketing Automation est une technologie novatrice, qui remet en cause profondément vos pratiques marketing. Après une mise en place rapide, de nombreuses questions opérationnelles surgissent :

• comment adapter les processus de lead generation, de lead nurturing et de qualification ?
• comment définir les règles de scoring et ne transférer aux commerciaux que les leads pertinents ?
• comment travailler dans un contexte multi-canal et intégrer des campagnes présentielles (salons, petit-déjeuners, etc.) à l'outil ?
• quels contenus construire et comment les utiliser de la façon la plus efficace possible ?
• comment réaliser des emails et des landing pages qui optimisent la conversion ?

Solutions proposées

inficiences partners propose la mise en place et la prise en main des logiciels de Marketing Automation Marketo et eTrigue. Nous nous appuyons sur une connaissance approfondie et un bon niveau d'expérience sur ces solutions ainsi que sur un relationnel unique en France avec leurs éditeurs, que nous avons sélectionnés pour la couverture fonctionnelle de leurs solutions, le niveau de prix adaptés aux PME et la fiabilité de leurs solutions.

Best Practice inficiences partners pour le démarrage de Marketo ou eTrigue

Au cours d'ateliers pratiques, nous vous transmettons les bases méthodologiques, les outils d'analyse et les compétences nécessaire pour démarrer et exploiter votre solution de Marketing Automation :
 
 

• installation et mise en oeuvre technique : prise en charge de toutes les étapes nécessaires ;
• intégration à votre site Web et au CRM salesforce.com ;
• consolidation et nettoyage et imports de vos données ;
• définition des processus de génération, de nurturing, de qualification et de transmission des leads aux équipes commerciales sur la base de bonnes pratiques B2B éprouvées, que vous disposiez ou non d'un CRM ;
• réalisation avec vous des premières campagnes, des emailing et des "landing pages". Définition de leurs étapes et paramétrage dans la solution de Marketing Automation ;
• définition des règles de scoring démographique et comportemental des leads, sur la base d'une analyse des contenus existants et prévus, afin de détecter et de transmettre aux forces commerciales les leads les plus matures, repérables à leur engagement et au types de contenus qu'ils consomment.

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Bénéfices

Grâce à l'assistance des experts d'inficiences partners, la courbe d'apprentissage de vos utilisateurs et le démarrage de votre exploitation sont considérablement réduites, les erreurs et les tâtonnements sont éliminés et les bénéfices attendus de votre solution de Marketing Automation sont obtenus rapidement :
 

• votre organisation s'adapte rapidement aux possibilités offertes par la solution de Marketing Automation en matière de génération de pistes (leads), de nurturing et de qualification ;
• les erreurs d'exécution des campagnes sont limitées et la courbe d'apprentissage est réduite. Les compétences de vos équipes se renforcent rapidement dans les domaines clés (conception de contenus, exploitation des campages, évaluation et routage des pistes) ;
• le nombre et la qualité des pistes (leads) augmentent de façon perceptible, contribuant à la rentabilisation de la solution de Marketing Automation à moyen terme ;
• le marketing s'aligne de mieux en mieux sur les besoins des équipes commerciales, au bénéfice du chiffre d'affaires de la société ;
• l'exploitation de votre production de contenus est maximale pour la génération et le nurturing des pistes (leads)
• le ROI de la solution de Marketing Automation est atteint plus rapidement et plus surement.

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Références

Exemples de missions