Renforcer la performance commerciale de vos équipes

La productivité de vos commerciaux et la fiabilité de vos prévisions impactent directement la profitabilité de votre entreprise

Dirigeant d'entreprise ou directeur commercial, vous portez la responsabilité de réaliser les objectifs de chiffres d'affaires et de marge de l'entreprise. Vous contribuez de manière directe au financement de son développement.

La non-atteinte de ces objectifs, comme l’augmentation des coûts des ventes, sont les symptômes de difficultés plus profondes.

Donnez-vous les moyens des ambitions de votre entreprise

• Vous avez de plus en plus de difficultés à obtenir des informations claires et un niveau de fiabilité satisfaisant sur votre courant d’affaires.
• Vos équipes ont du mal à défendre les prix : elles invoquent souvent cet argument pour justifier la non-atteinte de leurs quotas.
• Les cycles de vente s’allongent tandis que les financiers attendent de vous des résultats rapides.
• L’exploitation des leads transmis par le marketing est insatisfaisante, vous devez gérer des tensions entre équipes marketing et commerciale.
• Avec le développement de votre entreprise, les compétences de vos commerciaux se sont diluées. Vous avez le sentiment qu’ils ne sont plus aussi percutants au fur et à mesure de l'accroissement des équipes.

Une méthodologie commerciale éprouvée, spécialement adaptée aux PME/PMI B2B

inficiences partners s'est associé avec Jean-Marc Bellot, affilié et représentant de CustomerCentric® Selling, méthodologie commerciale pragmatique, opérationnelle et éprouvée pour accroître l'efficacité de vos équipes de vente. Nous avons également développé des bonnes pratiques dans la mise en oeuvre de CRM pour les PME/PMI B2B. Grâce à cette combinaison de méthodologie et d'outils adaptés, le réalignement de vos équipes de vente peut se traduire rapidement en effets concrets sur le chiffre d'affaires comme l'exactitude des prévisions. Pour plus de précisions, n'hésitez pas à consulter les fiches suivantes.