Stratégie de contenus marketing B2B

Toucher vos prospects en amont de leur cycle d'achat est indispensable pour améliorer votre chiffre d'affaires.

Plus que jamais, les contenus marketing sont essentiels au développement des sociétés B2B. Sans contenus efficaces, votre référencement naturel et donc votre présence en ligne et sur les médias sociaux est mal assurée. Dès lors, ce sont des enjeux clés de votre développement commercial qui risquent d'être mal traités :
 
 

• notoriété et image de marque ;
• visibilité sur vos marchés et auprès de vos cibles ;
• présentation de vos solutions ;
• génération de pistes d'affaires de qualité.

Maîtrisez votre visibilité et votre génération de pistes

Le comportement des internautes doit absolument être décrypté et compris :

• seuls 17 % des visiteurs disent revenir sur un site pour son graphisme ;
• 50 % déclarent le faire pour l'accessibilité de l'information ;
• plus de 60 % reviennent pour la qualité et la pertinence des contenus ;
• 90 % des acheteurs du B2B se cachent le plus longtemps possible derrière Internet, qu'ils utilisent comme moyen principal de se procurer l'information ;
• ils sont 95 % à retenir un fournisseur qui a mis à leur disposition un contenu exhaustif, pour les aider et les guider à chaque étape de leur cycle de décision d'achat. 

A l'heure des médias sociaux et du tout Internet, où l'information est produite et consommée à une allure ahurissante, les internautes veulent une réponse rapide à leurs besoins d'informations et en adéquation avec leur maturité et leur cycle de décision.  

Les enjeux de la production de contenu pour les sociétés B2B sont clairs :

• assurer une présence Internet forte et différenciante ;
• développer l'image d'un acteur incontournable sur son marché ;
• attirer et détecter les prospects dès qu'ils identifient leurs besoins métier ;
• rester en contact avec eux tout au long de leur cycle d'achat ;
• les aider à mûrir leurs besoins et influencer leur vision vers vos solutions ;
• réduire la durée de leur cycle d'achat en accélérant leur compréhension.

Centrez vos contenus sur vos clients, il n'y a que cela qui les intéresse !

Toutes les études montrent que la production du contenu représente 80 % de la charge de travail nécessaire à la réalisation d'un site web. La plupart des PME/PMI B2B tentent de réaliser la production de contenus en interne, ce qui ralentit considérablement le projet et conduit à produire des contenus centrés sur leurs produits, et non sur les besoins métier de leurs clients.

Disposer de contenus qui attirent, qui livrent de la valeur, et qui assurent une présence continue nécessite une démarche en trois étapes :

• définir une stratégie de contenus calquée sur le cycle d'achat des clients ;
• définir le plan éditorial et média ;
• confier la production des contenus à des professionnels.

inficiences partners vous accompagne dans la définition et dans la réalisation de votre stratégie de contenus marketing B2B via des offres spécifiquement adaptées aux PME/PMI B2B.