Stratégie, production et diffusion de contenus Web

Renforcez votre visibilité et votre lead generation

Vos besoins

Les outils du Web 2.0 ont profondément affecté le comportement et le processus de décision des acheteurs du B2B. Vous le savez : 

• les contenu Web jouent un rôle capital pour l'image et la notoriété, l'acquisition de clients, la détection de pistes et dans la satisfaction et la fidélité des clients ;
• ce sont les mots qui guident l'internaute, l'incitent à cliquer, l'informent, le séduisent et, au final, le convertissent ;
• pour atteindre vos cibles, vous devez avoir quelque chose d'intéressant, d'opportun et d'utile à leur dire, à chaque étape de leur cycle d'achat ;
• il est nécessaire de comprendre les attentes de votre public (thématiques, types de contenu, types d'engagement) avant de les produire ;
• il est primordial de diffuser ses contenus selon une stratégie permettant d'assurer une bonne adéquation entre l'information, le canal de diffusion, le timing et les publics visés ;
• il faut prévoir les relais interne et externe d'amplification et d'animation, qui permettront une présence et un impact maximaux de vos contenus.

Solutions proposées

Définition de la stratégie de contenus et du plan éditorial

En 12 ateliers d'environ trois heures chacun, nous vous mettons en main notre méthodologie outillée de définition de stratégie de contenus web et print et de plan éditorial.

Partant de vos fondamentaux marketing - positionnement sur vos marchés, stratégie d'offres et objectifs de développement - un expert marketing et des contenus vous coach durant tous les ateliers pour vous permettre de définir progressivement :
 
 

• votre audience cible, dans une logique de détection de lead ou de renforcement de notoriété ;
• les thématiques et les objectifs de contenus à développer en prenant en compte les attentes de votre audience et leurs différents niveaux de maturité dans le cycle achat ;
• vos différenciateurs par rapports à vos principaux concurrents ;
• les messages clés ;
• le "wording" et le style éditorial ;
• le découpage des formats (quoi / quand / pour qui ?) : livre blanc, newsletter, analyse de tendance, fiche produit, article de blog, étude de cas, etc.

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Définition de la stratégie de diffusion et d'amplification de vos contenus

Pour compléter la stratégie de contenus, nous proposons cinq ateliers complémentaires qui permettent de définir le positionnement médiatique de votre entreprise et, par extension, de fixer les opérations de diffusion et d'amplification de vos contenus.

L'objectif est de bâtir une véritable stratégie permettant de vous assurer un maximum de visibilité et d'influence grâce à vos contenus. Pour cela, nous vous aiderons à :
 

• assurer votre présence au bon endroit et au bon moment ;
• réussir à influer et mobiliser sur votre médiasphère ;
• réagir et durer.

In fine, vous disposerez d'une véritable stratégie opérationnelle de diffusion et d'amplification de vos contenus sur la médiasphère, prenant en compte votre présence actuelle, vos objectifs et vos moyens humains, économiques et technologiques.

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Production de contenus Web et print

Nous prenons en charge, de façon forfaitaire, la production de vos contenus, Web ou print, à l'unité ou sous forme de plans complets.
Pour cela, nous mettons à votre disposition un savoir-faire et une expérience acquise auprès de plusieurs dizaines de clients du secteur B2B pour la rédaction de tout type de contenus tel que :

• livre blanc ;
• fiche produit ;
• témoignage client ;
• article de blog ;
• page de site Web ;
• communiqué de presse ;
• étude de cas ;
• newsletters ;
• etc.

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Mise en place d'un Smart Audit Interactive, la solution de lead generation de Link4LEAD

Nous vous accompagnons dans la mise en place et l'exploitation des outils d'autodiagnostic de la société Link4Lead, les Smart Audit Interactifs (SAI). Véritable contenu au service de la lead generation, le SAI permet de collecter des informations de bonne qualité sur vos prospects et, ensuite, d'engager des conversations "à chaud" dans les meilleures conditions possible.

Sur la base de la méthodologie de Link4Lead et de celle d'inficiences partners, nous réalisons avec vous :

• la définition du cycle d'achat de vos clients et l'usage du SAI dans votre approche de "Lead Generation" et de "Lead Nurturing" ;
• la définition des scénarios d'auto-évaluation ;
• l'implémentation au sein de l'outil Link4Lead ;
• la formation des utilisateurs pour l'exploitation des leads, la maintenance du SAI et l'analyse des résultats ;
• la formation des équipes marketing et commerciales pour exploiter le potentiel conversationnel offert par les SAI.

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Bénéfices

inficiences partners vous permet de miser sur une rationalisation des contenus pour assurer :

• une réponse rapide et adaptée aux besoins de vos cibles et à leur maturité, alignée avec leur cycle d'achat, via une variété de canaux et de médias ;
• un meilleur référencement naturel et une visibilité accrue sur Internet ;
• une augmentation de votre retour sur attention et de votre chiffre d’affaires ;
• une réelle différenciation vis-a-vis de vos concurrents par le renforcement de votre image d'expert ;
• une meilleure utilisation des outils, des formats et des technologies ;
• une optimisation de la qualité, de la pertinence et de la cohérence éditoriales.

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Nos références

Exemples de missions